Zeitenwende ist das all beherrschende, branchenübergreifende Thema und im Immobilienbereich ist von einer De-Globalisierung die Rede. Fakt ist: Es finden Veränderungen statt, die unser Leben und Business nachhaltig verändern werden und daher müssen wir unsere Denkweise anpassen. Was sich aber nicht ändern wird ist, dass der Handel mit Immobilien, hier insbesondere Immobilien zur Eigennutzung, ein „People-Business“ ist - schon immer gewesen ist und auch immer bleiben wird.
Dank der sich verändernden Rahmenbedingungen am hiesigen Immobilienmarkt, ohne explizit hier jetzt auf diese einzugehen, wächst die Bedeutung des Maklers wieder, was auch zu einer sich ändernden gesellschaftlichen Stellung des Berufsbildes führt. Die Zeiten von Scharen an kaufwilligen Kunden sind vorbei. Der Verkäufermarkt hat sich hin zum Käufermarkt gedreht und um so wichtiger sind nicht nur die Art und Weise, wie Makler ihre Kunden finden sondern auch wie Objekte vermarktet werden.
Mein Geschäftsmodell beruht seit Gründung auf der Tätigkeit als Berater, bei der ich Verkäufern wie Käufern direkt als Ansprechpartner zur Verfügung stehe. Diese berate, Hilfestellungen und Denkanstöße gebe und über den Markt neutral informiere, sodass man gemeinsam das bestmögliche Ergebnis erreicht. Ein wesentlicher Pfeiler meines geschäftlichen Erfolgs ist dabei mein über mehrere Jahre aufgebautes, internationales Netzwerk an Kollegen und Partnern mit einer sehr hohen Weiterempfehlungsquote.
Genau das, spiegelt der jüngste Erfolgsfall wieder, bei dem es mir aufgrund meines Netzwerkes möglich war, einer aus dem Silicon Valley stammenden Familie bei ihrer Suche nach einer Berliner Wohnung zu helfen. Deren lokaler Makler von Christie’s International Real Estate Sereno in Palo Alto verwies die Familie an mich, um Sie bei der Suche nach einer Berliner Immobilie zu unterstützen. Nach der unmittelbaren Kontaktaufnahme (innerhalb von 24h unter Berücksichtigung des Zeitunterschieds) stand ich im Austausch mit den Kunden, um mich mit ihnen über deren Suchparameter auszutauschen. Ebenfalls ein sehr wichtiger Teil der ersten Gespräche ist die Aufklärung darüber, wie der Immobilienmarkt in Deutschland generell funktioniert und welche Besonderheiten gerade im Vergleich mit dem US Amerikanischen Immobilienmarkt zu beachten sind.
Nachdem über den Berliner Immobilienmarkt berichtete und ich mir ein Bild darüber machen konnte, was die Kunden suchen, bzw. was Ihnen vorschwebt, unterbreitete ich mögliche Objekte aus meinem eigenen Portfolio. Relativ schnell war klar, dass deren Wünsche sehr spezifisch waren und keines meiner eigenen Objekte diesen gerecht wurde. Und wieder konnte ich mich meinem sehr guten Netzwerk bedienen und sprach mit meinen vertrauenswürdigen Berliner Kollegen von Florin Immobilien, bei denen ich wusste, dass sie ggf. etwas Adäquates anbieten können. Basierend auf den mir vorliegenden, sehr spezifischen Suchparametern war es mir möglich, relativ schnell ein Objekt zu scouten, bei dem ich wusste, dass es alle Wünsche erfüllt und stellte es meinen Kunden vor. Kurze Zeit später organisierte ich eine Besichtigung mit einem in Berlin lebenden Familienmitglied. Das Objekt überzeugte und gefiel, aber aufgrund der Schnelligkeit im Prozess wollten die Kunden noch mögliche andere Immobilien besichtigen, um einen Vergleich zu bekommen. Auch dies ist ein Punkt, zu dem ich jeden meiner Kunden ermutige, sich Vergleichsobjekte anzuschauen um abwägen zu können – wohlwissend, dass man mit dem für die Kunden gefundenen Objekt eigentlich schon den Volltreffer gelandet hat.
Nach wenigen Wochen und weiteren eigenständig organisierten Objektbesichtigungen seitens der Kunden, manifestierte sich dann jedoch die Meinung, dass das ursprünglich gefundene und präsentierte Penthouse die Immobilie ist, die letztendlich doch überzeugte und erworben werden soll. Nach einer Zweitbesichtigung mit allen Entscheidungsträgern der Familie wurde dann das Objekt der Begierde reserviert und der Ankaufsprozess initiiert.
In diesem Abschnitt des Prozesses konnten meine Kunden wiederum von meinem lokalen Netzwerk an Fachleuten profitieren. Auf Empfehlung meinerseits übernahm Dr. Jacobi von JACOBI LEAGAL die Betreuung und Beratung der Kaufinteressenten und organisierte die Erstellung des Kaufvertrags, klärte über alle rechtlichen Gegebenheiten auf und wickelte basierend auf einer zuvor unterzeichneten Vollmacht den Kauf im Auftrag der Kunden ab.
Innerhalb einer sehr überschaubaren Zeit, bedenkt man, dass die Kunden in den USA wohnen, konnten die Interessenten die Immobilien erwerben. Das Zusammenspiel aller Parteien, immer zum Wohl der Kunden, verlieft äußerst reibungslos und zielorientiert – mit Zufriedenheit bei allen involvierten Parteien.
Ein perfektes Beispiel für die Macht des Netzwerks. Profitieren auch Sie davon und kontaktieren Sie mich für einen Beratungstermin. Global mindset – local strengh.
