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Zeitenwende ist das all beherrschende, branchen\u00fcbergreifende Thema und im Immobilienbereich ist von einer De-Globalisierung die Rede. Fakt ist: Es finden Ver\u00e4nderungen statt, die unser Leben und Business nachhaltig ver\u00e4ndern werden und daher m\u00fcssen wir unsere Denkweise anpassen. Was sich aber nicht \u00e4ndern wird ist, dass der Handel mit Immobilien, hier insbesondere Immobilien zur Eigennutzung, ein \u201ePeople-Business\u201c ist - schon immer gewesen ist und auch immer bleiben wird.<\/p>\n
Dank der sich ver\u00e4ndernden Rahmenbedingungen am hiesigen Immobilienmarkt, ohne explizit hier jetzt auf diese einzugehen, w\u00e4chst die Bedeutung des Maklers wieder, was auch zu einer sich \u00e4ndernden gesellschaftlichen Stellung des Berufsbildes f\u00fchrt. Die Zeiten von Scharen an kaufwilligen Kunden sind vorbei. Der Verk\u00e4ufermarkt hat sich hin zum K\u00e4ufermarkt gedreht und um so wichtiger sind nicht nur die Art und Weise, wie Makler ihre Kunden finden sondern auch wie Objekte vermarktet werden.<\/p>\n
Mein Gesch\u00e4ftsmodell beruht seit Gr\u00fcndung auf der T\u00e4tigkeit als Berater, bei der ich Verk\u00e4ufern wie K\u00e4ufern direkt als Ansprechpartner zur Verf\u00fcgung stehe. Diese berate, Hilfestellungen und Denkanst\u00f6\u00dfe gebe und \u00fcber den Markt neutral informiere, sodass man gemeinsam das bestm\u00f6gliche Ergebnis erreicht. Ein wesentlicher Pfeiler meines gesch\u00e4ftlichen Erfolgs ist dabei mein \u00fcber mehrere Jahre aufgebautes, internationales Netzwerk an Kollegen und Partnern mit einer sehr hohen Weiterempfehlungsquote.<\/p>\n
Genau das, spiegelt der j\u00fcngste Erfolgsfall wieder, bei dem es mir aufgrund meines Netzwerkes m\u00f6glich war, einer aus dem Silicon Valley stammenden Familie bei ihrer Suche nach einer Berliner Wohnung zu helfen. Deren lokaler Makler von Christie\u2019s International Real Estate Sereno in Palo Alto verwies die Familie an mich, um Sie bei der Suche nach einer Berliner Immobilie zu unterst\u00fctzen. Nach der unmittelbaren Kontaktaufnahme (innerhalb von 24h unter Ber\u00fccksichtigung des Zeitunterschieds) stand ich im Austausch mit den Kunden, um mich mit ihnen \u00fcber deren Suchparameter auszutauschen. Ebenfalls ein sehr wichtiger Teil der ersten Gespr\u00e4che ist die Aufkl\u00e4rung dar\u00fcber, wie der Immobilienmarkt in Deutschland generell funktioniert und welche Besonderheiten gerade im Vergleich mit dem US Amerikanischen Immobilienmarkt zu beachten sind.<\/p>\n
Nachdem \u00fcber den Berliner Immobilienmarkt berichtete und ich mir ein Bild dar\u00fcber machen konnte, was die Kunden suchen, bzw. was Ihnen vorschwebt, unterbreitete ich m\u00f6gliche Objekte aus meinem eigenen Portfolio. Relativ schnell war klar, dass deren W\u00fcnsche sehr spezifisch waren und keines meiner eigenen Objekte diesen gerecht wurde. Und wieder konnte ich mich meinem sehr guten Netzwerk bedienen und sprach mit meinen vertrauensw\u00fcrdigen Berliner Kollegen von Florin Immobilien, bei denen ich wusste, dass sie ggf. etwas Ad\u00e4quates anbieten k\u00f6nnen. Basierend auf den mir vorliegenden, sehr spezifischen Suchparametern war es mir m\u00f6glich, relativ schnell ein Objekt zu scouten, bei dem ich wusste, dass es alle W\u00fcnsche erf\u00fcllt und stellte es meinen Kunden vor. Kurze Zeit sp\u00e4ter organisierte ich eine Besichtigung mit einem in Berlin lebenden Familienmitglied. Das Objekt \u00fcberzeugte und gefiel, aber aufgrund der Schnelligkeit im Prozess wollten die Kunden noch m\u00f6gliche andere Immobilien besichtigen, um einen Vergleich zu bekommen. Auch dies ist ein Punkt, zu dem ich jeden meiner Kunden ermutige, sich Vergleichsobjekte anzuschauen um abw\u00e4gen zu k\u00f6nnen \u2013 wohlwissend, dass man mit dem f\u00fcr die Kunden gefundenen Objekt eigentlich schon den Volltreffer gelandet hat.<\/p>\n
Nach wenigen Wochen und weiteren eigenst\u00e4ndig organisierten Objektbesichtigungen seitens der Kunden, manifestierte sich dann jedoch die Meinung, dass das urspr\u00fcnglich gefundene und pr\u00e4sentierte Penthouse die Immobilie ist, die letztendlich doch \u00fcberzeugte und erworben werden soll. Nach einer Zweitbesichtigung mit allen Entscheidungstr\u00e4gern der Familie wurde dann das Objekt der Begierde reserviert und der Ankaufsprozess initiiert.<\/p>\n
In diesem Abschnitt des Prozesses konnten meine Kunden wiederum von meinem lokalen Netzwerk an Fachleuten profitieren. Auf Empfehlung meinerseits \u00fcbernahm Dr. Jacobi von JACOBI LEAGAL die Betreuung und Beratung der Kaufinteressenten und organisierte die Erstellung des Kaufvertrags, kl\u00e4rte \u00fcber alle rechtlichen Gegebenheiten auf und wickelte basierend auf einer zuvor unterzeichneten Vollmacht den Kauf im Auftrag der Kunden ab.<\/p>\n
Innerhalb einer sehr \u00fcberschaubaren Zeit, bedenkt man, dass die Kunden in den USA wohnen, konnten die Interessenten die Immobilien erwerben. Das Zusammenspiel aller Parteien, immer zum Wohl der Kunden, verlieft \u00e4u\u00dferst reibungslos und zielorientiert \u2013 mit Zufriedenheit bei allen involvierten Parteien.<\/p>\n
Ein perfektes Beispiel f\u00fcr die Macht des Netzwerks. Profitieren auch Sie davon und kontaktieren Sie mich f\u00fcr einen Beratungstermin. Global mindset \u2013 local strengh.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
Zeitenwende ist das all beherrschende, branchen\u00fcbergreifende Thema und im Immobilienbereich ist von einer De-Globalisierung die Rede. Fakt ist: Es finden Ver\u00e4nderungen statt, die unser Leben und Business nachhaltig ver\u00e4ndern werden und daher m\u00fcssen wir unsere Denkweise anpassen. Was sich aber nicht \u00e4ndern wird ist, dass der Handel mit Immobilien, hier insbesondere Immobilien zur Eigennutzung, ein \u201ePeople-Business\u201c ist – schon immer gewesen ist und auch immer bleiben wird.<\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":2853,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[46],"tags":[],"class_list":["post-2850","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-unkategorisiert"],"acf":[],"yoast_head":"\n